第12.1节 传统业务必须做大做强
巴永乐已经准备好了各种文书让欧阳签署，再次重组已经成了板上钉钉的事情。巴永乐说给欧阳的钱三天之内肯定到位。欧阳点头，巴永乐看到欧阳把字都签完了，点上雪茄抽了几口。欧阳看看自己写的名字很好，满意地点一下头，他故意轻松地问：“ST道格，你自己不买点儿？”
巴永乐看着欧阳笑眯了眼说：“我不买，这是职业道德。”
巴永乐的话如同一记铁棍打在欧阳的头上，欧阳以为自己的耳朵出毛病了，再看一眼巴永乐，巴永乐已经感觉到欧阳的不解，他继续解释：“我是替钱打工的，所以有我自己的职业准则，你做可以，我做就违规了。”
欧阳不懂这话的意思，他这是第一次对巴永乐有些肃然起敬。
巴永乐拿到欧阳签署的文件，说：“等工商什么的都变更完了，我给你一个项目策划案，有些事情，你得按照那个方向执行。”欧阳笑。
巴永乐说：“目前，用最快的速度扩大市场，公司现在可以跟你签订高薪的聘用合同。从现在起，你是公司聘用的职业经理人，你的收入与业绩挂钩，你下面的市场人员，也与业绩挂钩。咱们这个财年的销售收入至少要超过六个亿。”
欧阳问：“六个亿？系统集成这一块，有点儿费劲呀。”巴永乐说：“电子类消费产品我可以想办法与外商做出八千万的销售额，然后在国内的销售业绩至少要完成两千万的销售额，剩下的五个亿得欧阳你想办法了。”
欧阳及时召开了销售会议，让销售人员各抒己见，大家因为有了压力而比较兴奋。销售人员与技术人员对待任务的态度截然不同，一遇到要提高销售额的任务他们就会兴奋，因为这直接关系到他们的提成，卖得多自然提得多，更让他们激动的是，最近公司发展得好快呀，这几件事情，几个大单子，他们都看到了，就像跳蹦蹦床似的，让人的心跟着激烈地跃动。
欧阳很懂得如何给这些人打兴奋剂，几句话就把他们煽动起来了。每个普通的业务员，都要承诺自己一年的销售额，有一千万，有两千万，在分配这些销售额的时候，这些年轻的销售在计算自己的提成，就算是0.5-1%的提成比例的话，他们也有可能一年拿到五到十万的提成，很诱人的。关键时刻徐会计给销售人员们制定了交通费用等等的规定，鼓励他们出去多跑。欧阳也不失时机地鼓励大家买车，“销售嘛，出去办事像个样子啊。对了，你们谁要是抓住一千万以上的大订单，可以开我的奔驰去谈生意，各位要从气势上压倒对手。”他这话一下子把气氛挑起来了，这些年轻的销售，高兴劲儿全都挂在脸上了。
欧阳此刻打了一个哆嗦，他的疯劲又来了，他说了一句话，“奔驰车算什么？咱们公司有的是钱，咱们要做电子城最大的企业。有人不是说过吗，不想当元帅的兵不是好兵，做生意，不想挣大钱的销售，就不是好销售。你们在座这些销售，每人都开上奔驰，那才是目标！”
大家鼓掌。后来这些销售们退下去了，感觉刚才的热潮也下去了，欧阳问邓红压力大不大。
邓红自从那天把举报的事情向欧阳坦白了，有一个星期的时间没有跟欧阳亲密地交流过，原以为欧阳会恨她，没有想到欧阳一如既往。她想了想说：“现有公司的销售人员太年轻，他们承诺的销售量不可控，我们得招兵买马，请一到两个有实力的销售，必须有可靠的大单子撑住，目前的这些销售只能做锦上添花的事情。”
欧阳点点头，“我要请一个人，李得来。”邓红也点点头。
李得来进入欧阳的办公室时，还拖着一个旅行箱，看样子刚出差回来还没有回家就来见欧阳了。他坐下，欧阳首先告诉他：“有关东方世纪的那个案子，还要等一个多月才会陆续收回钱，我已经跟陈总交代过了，用户那里有几个关键人物需要打点一下。”
李得来笑笑，“我原本以为阳立公司会出面办理。”欧阳说：“毕竟东方世纪与他们签订的合同，业务关系在他们手里。”
两人说了一些其他话题，最后欧阳跟他谈了实质性的问题，问他是否愿意加盟阳立公司，两人谈了条件，欧阳给的年薪最低五十万，最低销售额为一个亿。欧阳说如果李得来愿意的话，可以去南方开拓市场，在南方建立分公司，他是那里的总经理。
欧阳给李得来描绘的蓝图很让他动心，最后李得来说：“我手头上现在有一个项目，咱们可以再合作一把；如果我从ABM那里出来，是违约的，有一定的经济损失。”
欧阳是何等聪明的人，知道他想通过这个项目挣回钱，就问：“对方付款如何？”李得来说：“对方需要货到交付调试后付第一笔款，30%，软件系统运行后再付30%，最后付40%。是一个两千万左右的盘子，但是，ABM作为厂商来讲，要严格执行先付款的原则，如果你觉得合适，咱们可以一起做。”
欧阳点点头，“行，我出钱，你做，收回钱后，利润你拿走三成，怎么样？”
李得来站起来，握欧阳的手，欧阳感觉到他的手心有汗，还哆嗦着。
李得来说：“就这么定，我两个月之内到位。”
欧阳摇摇头说：“一个月之内，而且，这两千万不能算在我给你制定的销售额里，你要是在我这里干好了，今年你起码能够拿走一百万。”李得来低下头想了一会儿，咬牙说：“行，我保证一个月之内到位。”
安排完李得来，欧阳发了一个电子邮件，是给李丰的。
李丰的电话是完全打不通的，他肯定已经断了与外界的联系。但是欧阳知道，他不是那种甘于寂寞的人。欧阳在邮件里写：现在阳立公司的业务扩展了，需要在南方建立分公司，请介绍得力的人手。
欧阳把邮件发出去，等待回音。
第12.2节 电子厂是一块难啃的骨头
你们都认识的那个欧阳，确实还没有完全明白，巴永乐图谋电子厂的目的。
如今，阳立公司已经是一个大公司了。欧阳是这个公司聘用的总经理。
重组后的阳立公司正在调整董事会，管委会的投资公司派出一名董事，其他两名是欧阳和巴永乐。
电子厂原来是一个独立的法人单位，有自己的财务，管委会已经将电子厂的权益作价转给了阳立公司，阳立公司是否考虑取消电子厂的经营？欧阳自然是很关注这一点。
但是，将电子厂收到囊中，一定是巴永乐精心运作的结果，欧阳并不清楚巴永乐的真正意图，但他清楚这里面一定有管委会的利益。
与外商的加工协议已经签订了，现在需要与电子厂签订委托加工的协议。虽然已经与管委会确定了重组的事情，但还需要通过上级部门的审批，还好，电子厂是个屁大的单位，它的上级单位就是管委会，用不着跟国资委的人员打交道。可以预想，那些审批手续是可以办下来的，只是时间问题而已。
巴永乐跟欧阳讲：“先不要着急控制电子厂的经营，时机不到。”欧阳问：“那他们的工资如何处理？”巴永乐说：“不是要把加工合同给他们吗，先让他们用加工费发工资。”
欧阳想，与管委会签订的协议里已经规定了，签字生效后电子厂工人的工资将由阳立公司承担，那可不是个小数字，电子厂里有一百多个人呢。原来一些年老的退休工人的工资都在电子厂里发，这帮人可不是好惹的。他搞不明白，巴永乐怎么会看上这泡狗屎。
按照巴永乐的要求，先把部分加工合同给电子厂。来签订合同的是电子厂的厂长，是一个五十多岁的男人，这个人对欧阳很客气。他对欧阳说，电子厂上个月的基本工资是管委会的投资公司出的，奖金还得大家想办法去挣，唉，他当这个厂长也是两头受气，一头是在管委会的投资公司那边不讨好，一头是在工人那边不讨好，投资公司恨不得这些工人都死掉了，工人们骂他没有本事要更多的钱，还好，他说自己尽量今年就退休，把这个厂长让给年轻人干。
欧阳问：“有人想干吗？”
厂长说：“现在的车间主任应该想。”
两人说了一会儿话，厂长拿着支票回去了。几天后，电子厂的技术人员拿着电子器件的样品请阳立公司的人确认，然后拿回去进行焊接。
第一批产品先做一万个，出口给外商。巴永乐决定先给外商生产一批再考虑在国内销售，主要是需要培养技术人员和销售人员。
欧阳跟巴永乐简单地说了电子厂的厂长和主任的事情，巴永乐说他知道那个主任，姓刘。
十天后，第一批货送来了，欧阳正安排人办理出口的事情，巴永乐却安排刘洋来告诉欧阳，从中抽出两千个，当作不合格产品退回去。欧阳心里笑，巴永乐可真够坏的。
抽出来的不合格产品，被送回电子厂，这回是车间的刘主任来了，是一个四十多的男人，个子比较大，他又把不合格产品带回来了，问技术人员，“怎么会不合格呢？看起来都挺好的。”技术人员自然有一套办法把他挡回去，后来协商这部分加工费降一半。刘主任骂骂咧咧地走了。
邓红将这两千个产品，先送到中关村电子城作推广用，开始发展经销商。
第二批产品是两万个，还是上一轮的操作方式，这次又拿出两千个不合格产品。
这样做到第三批的时候，管委会关于电子厂以作价的方式入资到阳立公司的文件批复下来了。
这个时候，一股流言在中关村电子城流传开了，电子厂的那块地皮要拆迁盖电子城的二期。
欧阳听到这个流言的时候，恍然大悟地笑了，还打了几个哆嗦，如同被闪电劈中一般。
这次过来领支票的是刘主任，他从徐会计那里领走材料费用和加工费用什么都没说就走了。过了两个星期，欧阳安排的技术人员打电话追问那边的工作进度，那边传来信儿还没有干呢。技术人员赶紧汇报给欧阳，欧阳想了想，没有反应，他告诉技术人员去电子厂里催一下。
欧阳猜测电子厂已经划给阳立公司这件事情，估计电子厂的工人都已经知道了。以欧阳的手段打听点儿电子厂的事情还是很容易的。马大胜已经让人把信儿送过来了，电子厂的刘主任可不是一个好对付的主儿，他的行政关系还在管委会投资公司里，按理说他是投资公司的人，这个人最早是搞技术的，下面的工人都比较听他的，现任的厂长几乎不抓业务，他的职责似乎只有安抚那些已经退休的工人和从管委会的投资公司要工资及奖金。
投资公司的人早就对这个刘主任有非议，因为这小子一边从投资公司这里要补贴，一边自己出去招揽业务，但是挣来的钱并不上交。早些时候，刘主任还打算把电子厂承包了，但是投资公司的管理人员没有同意他的设想，看来他并不明白投资公司的意图，这也说明他没有把投资公司的关系搞定。
欧阳知道这个刘主任不会起多大的风浪，所以并不把他当回事。
欧阳派出的技术人员催促电子厂的进度，自己和邓红商量市场的拓展，他们决定在上海设一个分公司，按照李得来的时间安排，他快要到位了，前几天他说的那个两千万的项目，已经由邓红协助他办理。两人正商量着，欧阳接到一个电话，是电子厂的厂长打来的，他只说了一句话：“你们这么做会出事的。”欧阳想了一会儿。
隔了一会儿，技术人员打回电话，说电子厂已经停工了。
欧阳觉得他必须得去一趟了。他安排了一下，开车去电子厂。
欧阳来到电子厂，这才明白厂长说的那句话的含意，电子厂的墙上已经挂了大条幅，是红布的，上面写了白字：坚决反对无良资本兼并电子厂。还有一些大字报，写的“保卫国有资产不受侵犯”。欧阳看了这些，冷笑，心想，这帮混蛋天天哭穷没有钱发工资，却有钱搞这些，还拿国有资产来吓唬我，我在这里混了这么多年，怕你们不成。
看大门的让欧阳进去了，阳立公司的那个技术员把欧阳接进去，欧阳停好车，只见车间里的工人都聚在院子里，他们都兴奋得向这边看来。
