第9.1节 大订单要做到一石三鸟
咸鱼也有翻身的时候，何况欧阳还没有腌成咸鱼，是个大活人。
好日子总算要来了，欧阳一下子恢复了自信，一时高兴，买了些小礼物，开车来到电信公司的机房。电信公司的人员正在安装设备，很快就安装到机架上。欧阳去跟那些工作人员打了招呼，将小礼物交给销售部经理，让他给大家意思意思。他又来到财务处，把小礼物给那些人。
大家其实都很清楚他的意思，收了礼物，负责付款的那个女人说：“还得为你这事跑银行。”欧阳千恩万谢，问她哪天能付，她说：“你先忙着签字吧，办完手续，最快也是两天以后了。”
会计室有几个女人，看来买股票了，她们正在议论大盘。欧阳打趣道：“我有消息。”
这些人迅速把头拧过来，从不同的方向看着他，欧阳成了焦点。
欧阳笑了，“消息是神油股份今天还跌。”
大家立刻厌恶地看他，有一个人生气地说：“你的钱批下来也不给你。”欧阳说：“玩笑都开不得？”
有一个说：“你这张乌鸦嘴，我的神油股份都快跌没了。”欧阳说：“再跌你也没有办法呀，留给孙子、重孙子吧，我买了三百多万呢，现在不到五十万了。”有人又转怨为喜了，因为找到了垫背的。
欧阳知道跟她们啰唆没有用处，便来到外面，给装备处的处长打了个电话，问他有没有时间出来坐坐。处长问：“什么事情？”欧阳说：“应该是两三天之后，第一笔钱就付出来了，咱们得坐坐。”处长说：“用不着，到时候再说。”欧阳心里美滋滋的，刚挂了电话，邓红竟然打来电话，催他回公司。
欧阳开车回公司，刚到楼下，邓红打电话说到大楼里的咖啡厅碰头。
欧阳笑笑，来到咖啡厅，果真见到邓红在那等着，见他来了，招呼他坐下。邓红一招手，服务生给欧阳上来餐点。欧阳一边吃一边说：“上午股市怎么样？我今天没有时间看盘呢。”
邓红说：“还在跌呢。”
欧阳心里疼了一下，又问：“昨天玩得不错？”邓红没有回答，反而说道：“人家才舍得花钱呢，哪儿像你，抠！”
欧阳挤出一个笑容给邓红，“有项目，我不怕花钱。”邓红说：“你哪儿来的项目？这个项目，还不是靠我。”欧阳故意亲热地说：“听你那口气，十拿九稳了？”
邓红没有吭声，而是轻轻地一哼，拿勺子舀一点儿咖啡，吸了一口，瞥了一眼欧阳，像一把弯刀，轻轻地削了一下欧阳的心。欧阳知道邓红已经拿下了陈总，但是他故意这样抻着，想看看邓红到底如何来表达，没有想到，她这么扭扭捏捏的别有韵味。
邓红也觉得这么抻下去如同诱饵放在水里时间过长就没有味道了，便说：“我们可以做这个项目，但是，他们要压我们公司的款，时间过长，这是一个两千多万的合同，可能会占用资金四个月。”
欧阳听了有点儿吃惊，“四个月？东方世纪那边还有其他的单子吧？”
邓红说：“自然，陈总手里还有其他单子。”欧阳想了想说：“陈总的利益，你是怎么考虑的？”邓红说：“暂时没有考虑。”欧阳惊得睁大了眼睛，看着邓红。邓红补充说：“我问了他，他说先不用考虑，先交朋友。”
欧阳心里犯嘀咕，这个陈总看来是个老色鬼呀，也只有邓红能够对付他。他无聊地醋了一下自己，装作无关紧要的样子，男人嘛，需要宽宏大量一些。
欧阳喝了一口咖啡，又问：“李得来的情况如何？”
邓红说：“李得来跟他们公司的采购部经理关系很好，他与陈总的关系很多年了。”欧阳笑了，“这笔单子的利润这些人都清清楚楚，最后的赢家恐怕只有ABM公司，另外李得来的意思是咱们从他指定的总代理那里提货，人家起码得扒三个点的利润，弄不好，得五个点。”
邓红听了，讽刺说：“瞧你那个劲，还不敢做呢，缺钱，你找巴永乐。”
欧阳看看邓红，“这件事情，你还没有跟他说吧？”邓红没有表态。
欧阳又问：“他们的时间进度？”
邓红说：“东方世纪希望尽快给电信公司交货，他们好拿到电信公司的钱，在他们的账上放一段时间，配合他们公司的财务做一下报表，那时刚好公司上市，需要向股民做一个好看的现金流，方便抬高股价。”
欧阳说：“李得来那边的情况打听清楚了没有？他所谓的那个总代理，为什么不给东方世纪供货？”
邓红想了想说：“这个李得来呀，我看他是想两方面抽头得好处，所以这事情就难办，第一，他是ABM公司的销售，要将货卖给总代理，总代理必须全额付款才能发货，东方世纪又不给钱，最少要压三个月，而且这个李得来肯定以为这个单子是他从电信公司那里争取来的，又不肯给总代理一个好的价钱，有可能还要从总代理那里拿点儿好处，并且，在ABM公司那里，他还出了个好报价，还讨领导喜欢。”
欧阳想了想说：“好处不能独吞，这样，我们不管东方世纪压多长时间，我们按贷款收利息，按从ABM公司发货的时间算起，计算基准是合同总价。另外，这个项目里面还有路由器、交换机，我们想办法不付款拿货。对了，你还得去请陈总，告诉他，我们得算利息。或者，报价里直接加上利息。”
邓红笑了，“我听陈总的那个意思，这回咱们这么半路杀出来，把李得来弄急了，我估计他给陈总的价格，肯定报得高。”
欧阳想了想说：“今天，你再找一趟陈总，带上销售部的小王，让他把价格报给东方世纪公司的采购部经理，提供两份报价，一份是HB公司的价格，一份是ABM公司的价格。”
邓红问：“HB公司？还有，李得来给价格了？”
欧阳继续说：“你把同时期银行贷款的利息算出来，应该是七到八个点的样子，按四个月计算，告诉他，我们挣钱就挣在明面上。”
邓红说：“我先按照你说的办。什么时间去？”
欧阳说：“下午三点左右，HB公司的价格就算出来了。”邓红问：“我们做HB的货？”欧阳笑而不语，他站起来，把盘子一推，“你先做吧，还不知道情况呢。”
邓红白了欧阳一眼，欧阳看清了邓红的心思，又强调说：“必须按照我说的去办。今天下午，你去找陈总，主推HB公司的货物，我会把HB公司的报价做得恰到好处。”
邓红不情愿地点头，心想这家伙可不要玩火自焚呀。“那我先去约陈总了，你结一下账。”邓红拿出化妆盒，当着欧阳的面描眉画眼，又抹口红。欧阳看着眼前的风光，暧昧地笑。她“啪”地一收化妆盒，朝欧阳摆了一下手，起身走了。
眼前的风景没有了，欧阳的心情又变得冷静了，他有机会认真想一想了。这个大订单来得真是时候，如果做好了，第一可以绑定陈总做长久的生意，第二可以跟ABM建立合作关系，第三可以增加与巴永乐谈判的筹码。
尤其是第三点，更是欧阳看重的，对于他在未来的阳立公司失去控股权这事，他一直耿耿于怀。终于有一点儿机会了，只要抓住这个机会，就可以反击。
第9.2节 欧阳也有筹钱的办法
欧阳目前最大的问题是如何筹措到订货的钱。他想到了李慧。
欧阳回到办公室，打电话给李慧，李慧接到电话很高兴，以为欧阳又要存钱呢，还不合时宜地问了一句话，“欧阳经理，你是不是要买那个理财产品呀？”欧阳想了想说：“其实，我想问一下，从你们银行贷款可行吧？”李慧说：“我问一问。”
欧阳琢磨了一会儿，又给一个典当公司打电话，问他用房子抵押，最快多长时间能够借出钱来，对方解释了很长时间，欧阳一点点记下来。对方问欧阳的房产有没有纠纷，欧阳说肯定没有的，可以去房地局查询。对方又问欧阳使用资金的时间有多长？欧阳说最多半年。欧阳问是按照市价做评估还是按照买房子时的价格做评估。那人回答当然是市价了。
欧阳听了放心了，如今他的房子市价已经两万多块钱一平方米了，那是个大三居，有一百五十多平方米，至少值三四百万。于是他报了自己的那个小区，那人说，一般情况下，典当公司会按照市价的60%-70%来借钱的。
欧阳听完了，有些负气地挂了电话。他折算了一下，把房子抵押了，最多能够拿到二百万左右。妈的，个个都是奸商。
原本，欧阳确实是铁了心的不跟巴永乐联系的，但是，欧阳是个商人，商人比较讲究做生意的可靠性及平稳性。他经过了几次动摇，最后，他试探性地给巴永乐打电话，“这几天怎么没有看见你，跑哪儿去了？”
巴永乐说：“去南方了，什么事情，你不会又问那个两千万的事情吧？”
欧阳说：“看来你心里清楚呀，你到底有没有准确时间呀？”
巴永乐说：“总得准备吧，你以为那么好弄？老同学，这是两千多万，不是两万块钱，咱们俩一拍脑袋就行了。”
欧阳无奈，只好挂了电话，看到桌面上还放着管委会商贸处的信纸，上面写着让他准备的那些资信证明什么的，他气恼地拍了拍，险些疯狂发作，把它们撕掉。
经过这几轮的思想斗争及对巴永乐的不可信，欧阳更加铁了心：这世道，再好的朋友也不可靠，还是要靠自己，我就不相信，我弄不来钱！
欧阳坐在办公室里发狠，他家里怎么就没有个祖传的宝贝文物什么的，哪怕是个破咸菜缸也行呀，唉，这种好事情是轮不到他啦，他甚至有些怀疑自己看《寻宝》的节目看得有些傻了。要不抓彩票？那也不是他喜欢的事情，他从来不买那烂纸！
正恼火着，李慧带着一个穿蓝色西服的男人来了，欧阳连忙起身迎接。原来他们是来看看欧阳贷款的事情。
欧阳一下子来了精神头，请他们喝咖啡。
欧阳的情况他们已经清楚了，大家说了一阵，这个男人建议欧阳买一个理财产品，相当于把钱存在他们银行，同时，再从银行里贷款，如果理财产品效益好，有可能收益率高于贷款利息，等于没有利息就贷到款了。
欧阳说：“我听说过你们的理财产品，再给我介绍一下。”李慧坐在他的桌子前面，欧阳看着李慧的两条腿光洁如玉，心中有说不出的惬意，他一边看，一边说：“如果有收益稳定的产品，可以考虑。”那个男人看了看李慧，李慧低着头脸红。他说：“有些打新股的理财产品，你可以考虑。”欧阳点头，李慧也点头。
欧阳说：“那你们再给我介绍一下。”
