第 49 章 胭脂茶庄（二）
陆藤与何芯喝着茶，随意地聊天，待茶味渐淡，那男孩便退下重新换茶。
陆藤这才开口问道：“芯儿！觉得这胭脂茶庄如何呢？”
何芯点头道：“果然是好茶、好水、好地方！只可惜茶庄的主人不善经营，却白白糟蹋了这许多的好资源！”
话音刚落，就听到背后传来一个清越的男声道：“哦？夫人言下之意，是有更好的方法来经营茶庄了？”
听到这个声音，何芯的第一反应是觉得耳熟，回过头去，见到的却是一张全然陌生的面孔。一个三十岁左右的男子正含笑向他们走来，身着锦衣，眉目俊朗，神情间带着说不出的潇洒。
见到那男子，陆藤脸上闪过一丝诧异之色，连忙起身，拱手为礼道：“真是幸会啊！多日不见，不意竟然在此遇到秦王！”
那秦王大笑道：“天下间，但凡吃喝玩乐之事，皆是本王情之所衷，哪一样能少得了本王的参与？”顿了一下，又接着道：“倒是陆大人，难得有此雅兴出来游玩，定是这位新夫人的魅力大了！”说完，一双眼睛便一眨不眨、直勾勾地直盯着何芯。
自从嫁与陆藤，何芯也见过不少天硕王朝的达官贵人。无论是性情粗豪的武将还是自命清高的文士，见到她时，都是谨守礼仪。即便好奇看她，也只是微微从侧旁打量。自成婚以来，她还从未遇到过如此大胆无礼的直视，不由得暗暗诧异。听陆藤叫他秦王，她便知眼前此人乃是当今皇上最小的幼弟，凌钲最小的皇叔凌丰驰。当下微微低头，避过了他的目光，福身道：“见过王爷！”
那凌风驰直看了何芯很久，才收回目光道：“适才听夫人提起茶庄的经营之道，不知能否详述其中关键？”见陆藤与何芯都露出惊疑之色，他又接着道：“本王对经商之事稍有涉猎，正想听听夫人的高见。”
何芯看了陆藤一眼。陆藤微微点头。
何芯整理了一下思路，微笑道：“何芯斗胆请问王爷，寻常人在家皆可自由煮茶，却为何还要远道前来茶庄，他们追求的是什么？”
凌风驰思索片刻，才道：“因环境不同，茶庄能让人放松身心！”
何芯含笑点头道：“王爷说得好，正是放松身心！因此，贱妾认为，好的茶庄，其环境氛围尤胜于茶水本身！要想做出一流的茶庄，便首先要做出一流的环境！”
“夫人莫非认为胭脂茶庄的环境不好？”凌风驰微微皱眉。
“胭脂茶庄依山傍水，林木环绕，环境本身自是极好！但这茶庄却并没有与环境完全融为一体，殊为可惜！”见凌风驰不解，又接着道：“这茶庄的环境就好比一幅美丽的风景画。这茶馆却只好比摆在画上的一只茶杯。因为没有入画，便不能充分借助风景来衬托美感！”
何芯走到窗边，指着山脚的小溪道：“王爷试想，若能环山建若干精舍，巧妙开渠，让那山泉水盘旋通过精舍。饮茶时，专招妙龄少女进舍伺茶，就地取水，展演茶艺，尽得自然之趣，又不失饮茶的本意，岂非更好？”
凌风驰微微颔首，眼中满是赞赏之意，旋即问道：“何谓‘茶艺’？”
何芯含笑道：“我朝饮茶注重其礼仪和文化内涵，对不同身份、不同辈份的人，有不同的程序；在不同的场合，也各有差异；在茶水、茶具的选择上也有许多讲究。茶艺就是注重提升饮茶的文化和艺术内涵，把一切过程都提炼得富于美感，使品茗犹如“品心”，饮茶犹如“饮性”。无非就是把我朝各种茶道的礼仪和文化内涵发挥至极致，并使之程序化，总结一套优雅而易操作的程序，让每个煮茶的人都能熟练掌握，使整个饮茶的过程显得“赏心悦目！”
凌风驰用心体会了一下何芯的话中之意，微笑道：“一个富于美感的煮茶程序？连本王都期待一试了！不知可有这个荣幸亲自品尝夫人煮的茶呢？”
不待何芯开口，陆藤就微笑道：“王爷若不弃，便请择日到府中饮茶。陆某合府必定扫榻恭候王爷！”
凌风驰点头道：“一言为定！改日本王定当过府叨扰！”顿了一下，又接着问何芯道：“依夫人之意，这座三层的茶庄竟是应该拆掉？”
何芯摇头道：“不然！这座茶馆气势恢宏，拆掉岂不可惜？只是需在目标顾客的选择上多下功夫！”
“目标顾客？”凌丰驰诧异地看着何芯，不明白为何她话中会有如此众多的难解之词。
何芯点头道：“同样是饮茶，有人只为解渴，有人贪图热闹，有人讲究环境，有人追求艺术。我说的目标顾客，就是要把茶馆的顾客群定准，专门针对意定的顾客群来制定策略！”
顿了一下，又接着道：“若当真建成了精舍雅间，贱妾以为，其目标顾客可以定位为文人雅士、达官贵人。而这三层茶馆的目标顾客则应当定位为大众。两个层次的顾客要在茶水、茶质、茶具、茶室、环境、服务等诸多方面都有明显差异，价位也当大大不同。要着力营造一种‘能进精舍，本身就意味着身份、地位不菲’的情势，才能吸引越来越多的人花钱进精舍消费！”
凌风驰刻意忽略了她话中的一些难解之词，努力消化着她话中的含义，想了片刻，点头道：“果然是个不错的主意！只是这茶馆地处偏远，达官贵人尚能不嫌远，大众却怕没有这个闲情逸致远来喝茶！”
何芯含笑道：“要吸引大众，却也不难，只是要在以下四件事情上下功夫：一为免费的交通；二为免费的茶点；三为新鲜的茶式；四为一些新奇有趣、令人着迷的小游戏！”
“芯儿说的莫非是‘扑克’和‘麻将’？”陆藤突然露出了一抹笑容。最近，他越来越喜欢打麻将，深感这个小小的游戏中包含着巨大的吸引力。
何芯含笑点头道：“这是一方面，另外还可以提供一些集体参与的游戏。”
“免费的交通和茶点？这样做，不会血本无归吗？那新鲜的茶式又是指的什么呢？”凌风驰深感何芯的建议有些匪夷所思。
何芯微笑道：“经营无常法！不同的人经营不同的行业，其方法也必各有不同。但无论如何变化，‘人气’都是其中最重要的东西。提供一些免费的服务，表面上看似乎是有些亏损，但所谓‘羊毛出在羊身上’，只要策略得当，这笔钱最终还是由顾客来承担，只不过让人花得更为心甘情愿而已。”顿了一下，何芯又接着道：“至于新鲜的茶式嘛，贱妾略懂得一些特殊的茶式，例如奶茶、果茶、花茶！虽不敢说其品质如何出众，但贵在一个‘新’字。只凭新奇，便可大做文章！”
“羊毛出在羊身上？夫人形容得好！那‘扑克’和‘麻将’又是什么东西呢？”凌风驰继续问。
何芯看了陆藤一眼，微笑道“是贱妾创制的一些小游戏。虽是小道，却有些吸引人之处，改日王爷过府一观便知！”
凌丰驰又思索了片刻，才抬头大笑道：“夫人的建议，均是本王前所未闻的。若夫人经商，只怕天下的商人都要饿死了！”
何芯含笑道“王爷过奖了！这世上的事情均是‘说着容易做着难’，我今日随口胡说，自是十分简单。当真要落实起来，却是千头万绪，殊不容易!今日胡乱出些主意，只为博王爷一笑而已！”
那凌风驰又看了何芯一眼，才对陆藤道：“夫人如此蕙质兰心，陆大人当真是好福气啊！本王杂务缠身，今日就此别过，改日定当登门拜访，见识一下夫人创制的‘扑克’与‘麻将’！”说罢起身告辞。
眼看着凌风驰走远，陆藤皱眉道:“秦王为人虽潇洒不羁，却并非登徒好色、不知轻重之人。我观他今日表现，竟像是专为与你攀谈而来，看你的眼神也是十分奇怪。他如此不顾礼节、与有夫之妇攀谈，中间必有缘故，究竟会是什么呢？”说罢低头思索。
何芯顺着他的思路想了片刻，不得要领，便问道：“这位秦王究竟是一个什么样的人呢？”
陆藤整理了一下思路，微笑道：“秦王从小逗鹰弄犬、耽于酒色、不喜读书、不染朝政，只专注于各种娱乐之道，曾被称为天朝第一纨绔子弟。直到十年前，平王谋反，皇室大清洗，无数聪明能干的皇子牵涉其间，动辄丢掉性命，当真是闻风变色、人人自危。只有他还是依然每天寻花问柳，声色犬马，在错综复杂的皇室宗亲间游走自如，众人才渐渐明白了他的聪明之处。只因他从不沾染朝政，又精通各种娱乐之道，这十年来，倒是皇上最喜爱的幼弟，隔三差五就要差人传他进宫，兄弟俩十分投契！”
何芯闻言，怔怔地想了片刻，才悠悠叹道：“是啊！如果真能韬光养晦、明哲保身，做一个万事不管的王爷，纵情于山水之间，品茗于晨昏之后，岂不潇洒？”
陆藤见她神色凄凉，知她定是又想到了凌钲，微微叹了口气，不知如何才能开解于她，良久，才缓缓道：“芯儿！这秦王对你的态度十分奇特。虽然难知他的真意，但观他的今日的表现，理当没有什么恶意。他虽素来不染朝政，却与皇上关系密切。你若想帮助宁王，着意结交秦王或许是个不错的选择。也许在特定的情况下，他就能够发挥意想不到的重要作用！”
何芯心中一凛，微微点头道：“我知道了！”
